NHỮNG VIỆC CHUYÊN VIÊN MÔI GIƠI BẤT ĐỘNG SẢN MỚI CẦN LÀM – BÀI CƠ BẢN QUAN TRỌNG

NHỮNG VIỆC CHUYÊN VIÊN MỚI CẦN LÀM
Đảm bảo nguyên tắc:
Đúng – Đủ – Đều
Tuyệt đối KHÔNG nhảy cóc – không bỏ bước

“Rất nhiều chuyên viên mới thất bại không phải vì thiếu năng lực, mà vì làm sai thứ tự. Nghề môi giới không phải cuộc chơi của sự nóng vội, mà là hành trình tích lũy từng bước. Khi bạn làm đúng, làm đủ và làm đều mỗi ngày, bạn đang xây nền móng vững chắc để đi xa và bền trong nghề. Quy trình sau đây không phải để ràng buộc, mà là con đường ngắn nhất dẫn đến thành công.”

1. “Lời chào cao hơn mâm cỗ” Bắt đầu từ kết nối – nền tảng của mọi giao dịch

Trong nghề môi giới, trước khi bán được nhà, bạn phải xây dựng được mối quan hệ.

Chủ động chào hỏi sếp, quản lý, đồng nghiệp bằng cú pháp văn hóa
Tạo kết nối bằng những hành động đơn giản: chụp ảnh cùng nhau, hỏi thăm khu vực hoạt động
Xin đi theo học hỏi hoặc kết hợp dẫn khách

Một lời chào đúng cách không chỉ là phép lịch sự, mà là cánh cửa mở ra cơ hội.

2. Hành trình vạn dặm bắt đầu từ bước chân bước chân đầu tiên

Người mới cần nghiêm túc thực hiện quy trình: Khảo – Đăng – Quay – Dẫn
Và duy trì theo nguyên tắc: Đúng – Đủ – Đều

Khảo sát – hiểu thị trường bằng trải nghiệm thực

Giai đoạn đầu: tối thiểu 10 căn/ngày
Ưu tiên nhà mặt tiền để dễ tạo câu chuyện và điểm chạm
Sau khoảng 200 căn: chọn phân khúc và khu vực để đào sâu, duy trì 5 căn/ngày

Quan trọng:
Đi khảo sát không phải để “đi cho đủ”, mà là để hiểu tài sản – hiểu thị trường

Dừng lại quan sát
Cảm nhận không gian, cảm xúc, nếu có chủ ở nhà thì đừng ngần ngại xin vào tham quan, qua đó khai thác được rất nhiều thông tin hữu ích mà 1 bài viết của Đầu chủ – Chuyên gia không thể nào truyền tải đủ.
Đi sâu vào khu vực xung quanh, tìm thêm những hẻm, nhánh, những đặc điểm giá trị, những câu chuyện xung quanh tài sản
Ghi nhận thông tin để phục vụ tư vấn sau này, đồng thời cũng gia tăng hàng loạt kỹ năng của nghề như : giao tiếp – khai thác thông tin – khai thác khách hàng, nguồn nhà….vv

Đăng tin – bán bằng cảm xúc thật

Chọn căn nhà mình có cảm xúc nhất để viết tin đăng
Viết bằng trải nghiệm thật, sau đó dùng công cụ hỗ trợ để chỉnh chu câu từ
Ưu tiên hình ảnh có mặt bản thân để tăng độ tin cậy và đề xuất

Một bài đăng tốt không phải là bài dài, mà là bài khiến khách muốn liên hệ.

Quay video – xây dựng niềm tin nhanh nhất

Quay lại cảm nhận thật về căn nhà
Có câu chuyện càng tốt, có góc nhìn riêng càng giá trị
Học hỏi các kênh lớn để rút ngắn thời gian phát triển

Video không chỉ bán nhà, mà còn bán chính con người bạn.

Dẫn khách – học từ thực chiến

Giai đoạn đầu không nên đi một mình
Chủ động đi cùng Thổ địa, Trưởng nhóm hoặc đồng đội
Vừa tăng tự tin, vừa học cách xử lý tình huống thực tế
Môi giới giỏi phải trở thành “chuyên gia khu vực”

Không chỉ biết bán.

Phải biết:
- giá 3 năm trước, biến động của tài sản này là gì
- quy hoạch tương lai là gì
- dân cư là ai, thuộc phân khúc, tầng lớp nào
=> Khách sẽ tin anh chị hơn 90% môi giới ngoài kia.

Đi cùng người giỏi là cách nhanh nhất để trở nên giỏi.

3. Thái độ quyết định tất cả – Thái độ QUAN TRỌNG hơn trình độ

Trong một ngành dịch vụ giá trị cao, thái độ quan trọng hơn kỹ năng.

Ăn mặc chỉnh chu, tác phong chuyên nghiệp
Giao tiếp tinh tế, rõ ràng, tôn trọng khách hàng
Luôn giữ sự mềm mỏng, tích cực trong mọi tình huống
Đối với sếp, đồng nghiệp và khách hàng luôn niềm nở

Khi bạn làm nghề bằng sự tử tế và chuyên nghiệp, cơ hội sẽ tự tìm đến.

THÔNG ĐIỆP

Làm đúng – làm đủ – làm đều mỗi ngày
Không cần nhanh, nhưng phải chắc
Không cần giỏi ngay, nhưng phải kiên trì

Khi nền tảng đủ vững, kết quả chỉ là vấn đề thời gian.

“We are what we repeatedly do. Excellence, then, is not an act, but a habit.”

(Chúng ta là những gì chúng ta lặp lại mỗi ngày. Sự xuất sắc không phải là hành động nhất thời, mà là một thói quen.)

— Aristotle

Chúc anh chị em luôn giữ vững tinh thần, phát triển từng ngày và tạo ra thu nhập xứng đáng để làm chủ cuộc sống.

Khả Luân.